賃貸物件における賃料交渉のポイントを解説します

納得お部屋探し

賃貸物件を探す方は、少しでも便利で住みやすい物件を見つけたいと考えます。
また、できる限り賃料が安いところに住みたいというのも本音であり、そのような場合に必要になってくるのが賃料交渉です。
今回は、賃貸物件における賃料交渉のポイントについて解説したいと思います。

賃貸物件の賃料交渉におけるポイント6選

少しでも賃料を抑えたいのであれば、以下のようなポイントを押さえた上で賃貸交渉を行うべきです。

・交渉の根拠を見つける
・他の物件を事前に調査する
・交渉しやすい時期を狙う
・不動産会社を味方につける
・現実的な値下げ幅を希望する
・交渉成立後にはすぐ契約すると伝える

交渉の根拠を見つける

賃貸物件における賃料交渉のポイントとしては、まず交渉に値する根拠を見つけることが挙げられます。
具体的には、以下のような特徴を持つ物件の場合、値下げ交渉に応じてもらいやすくなります。

・立地が悪い
・築年数が古い
・空室が多い
・日当たりが悪い など

このような根拠がない状態で賃料交渉をすると、不動産会社や物件のオーナーには傲慢なイメージを与えてしまいかねないため、注意が必要です。

他の物件を事前に調査する

賃貸物件の賃料交渉を行う場合、自身が入居しようとする物件だけでなく、他の物件も事前に調査する必要があります。
例えば、1LDKの賃貸物件への入居を検討している場合、同エリアの1LDK物件について調査し、それらよりも賃料が高い場合や、部屋が狭い場合、利便性に乏しい場合などは、賃料交渉がしやすくなります。
また、賃貸情報サイトを活用し、エリアや築年数、間取りなどを指定すれば、簡単に賃料相場を調べることができるため、交渉する前にこちらも行っておきましょう。

交渉しやすい時期を狙う

賃貸物件の賃料交渉を行うポイントとしては、交渉しやすい時期を狙うということも挙げられます。
交渉しやすい時期とは、不動産会社の閑散期と呼ばれる7~8月、10~11月を指しています。
これらの時期は、春先や人事異動が増える9月頃と比べ、賃貸物件を探す方が少ないため、不動産会社やオーナーとしては、条件が合えば賃貸契約を締結し、少しでも空室を埋めたいと考えます。
もちろん、閑散期だからといって、強引な交渉をするのは良くありませんが、きちんと根拠を用意して丁寧に交渉すれば、ある程度応じてもらえる可能性は高いです。

不動産会社を味方につける

賃貸物件の賃料交渉に応じるか応じないか、最終的な判断を下すのは物件のオーナーですが、入居希望者の方が直接やり取りをするのは、不動産会社であるケースがほとんどです。
そのため、不動産会社を味方につけなければ、賃料交渉はうまくいかないと言っても過言ではありません。
また、不動産会社を味方につける方法としては、とにかく低姿勢で接することが挙げられます。
不動産会社は、賃料を値下げすべきかどうかを判断する前に、賃料を下げてでも入居してほしい人かどうかを見ています。
よって、態度があまりにも横柄であったり、強引であったりする人は、「この先、何かトラブルが起こるのでは?」と思われてしまいます。
そうなると、賃料交渉以前に、賃貸契約すらも成立しない可能性があるため、注意しなければいけません。

現実的な値下げ幅を希望する

賃貸物件の賃料交渉を行う際のポイントとしては、現実的な値下げ幅を希望することも挙げられます。
たとえ、良いタイミングで値下げ交渉ができたとしても、元の賃料の1~2割など、大幅な値下げを要求すると、成功率は下がってしまいます。
物件のオーナーの中には、ローンを組んで物件を取得している方も多く、ローンの支払いや建物のメンテナンス費用、賃貸管理費用などのコストと比較して赤字になるような値下げ交渉であれば、失敗する可能性は高いと考えておきましょう。
また、成功率の高い賃料交渉の目安としては、元の賃料の5%以内です。
つまり、賃料が10万円の物件であれば、5,000円以内に納めるべきだということです。

交渉成立後にはすぐ契約すると伝える

賃貸物件の賃料交渉を行う場合、「交渉が成立したらすぐ契約します」と伝えるのも効果的です。
特に、先ほども触れた閑散期の場合、オーナーは少しでも多く空室を埋めたいと考えるため、値下げにさえ応じればすぐに契約するという条件は、決して悪くないと考えるケースが多いです。
もちろん、このような伝え方で交渉が成立した場合は、約束通りスムーズに手続きを進めるのがマナーです。
重ねて交渉したり、「やっぱり他の物件も見たい」と言ったりすると、その後の対応を断られる可能性があるため、注意しなければいけません。

まとめ

ここまで、賃貸物件の賃料交渉のポイントをいくつか見てきましたが、いかがでしたでしょうか?
タイミングや方法、希望する値下げ金額などを間違えず、なおかつ低姿勢で交渉すれば、ある程度は賃料を値下げしてもらえる可能性が高いです。
千葉県の浦安・新浦安で賃貸物件をお探しの方、不動産管理の依頼をご検討の方は、是非、清田屋不動産へご連絡下さい!
心よりお待ちしております。

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